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木玩世家总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》

www.281hh.cn 编辑:颖子  2018年06月17日 12:11  来源:木玩世家
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木玩世家总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》

从“卖产品”到“卖创意”,
他如何让木质玩具焕发新的生机?
跨国玩具巨头大举“杀入”,
线上玩具低价冲击,
他将如何突破重围,
转型木玩生态圈打造?

木玩世家总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》

浙江和信玩具集团总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》,对话普华永道管理咨询合伙人沈宇峰先生,两位将在节目中,擦出怎样的火花呢?让我们一起来看一下!

用动漫促进木玩销售

《中国经营者》:我们看到何彬做了很多的尝试,包括拍这个动画片,文化的IP这方面是不是可以给我们介绍一下?

何彬:我要把我们的产品注入文化的元素,就是我要从一个仅仅是卖产品的人变成一个产品本身就具备有故事,然后能够讲故事,通过故事去打动人来购买产品这样的一个行为。那么因为我的同行里头,我觉得在内容端去尝试去做这个内容的太少,那么我如果只是在做产品的话,我的竞争对手其实是蛮多的,但是如果我跨界,我去上游,我去做这个动漫,然后通过动漫来影响我的这个消费者或者说影响我的观众,然后让观众来买我的产品,是这样的一个逻辑。我们是选择我们做定格动画,我们觉得木偶动画跟我木制玩具的这个木的材质,通过定格的形式去呈现是最好的。目前看来,对咱们实际的玩具销售,它带来的一个正面的效应,带来的效应是非常明显。

何彬:我现在发现对IP产生认知了以后,对你的产品客单,消费者就不太介意。就比如说《嘟嘟镇》,看了《嘟嘟镇》的动画片,进到我们的这个店铺里头来购买的,他其实对客单的要求就不敏感了。

木玩世家总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》 木玩世家总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》


(木玩世家是国产动漫《大圣归来》的木制玩具独家授权商)

沈宇峰:那IP化的产品的销售占比大概能够占到多少?

何彬:如果把这个像我现在的《大圣归来》,把其他的一些在谈的这些IP都算在内算起来我觉得未来会越来越厉害。比如说迪士尼就是最多人去找的这个IP的这个提供方,其次呢,自己的IP也拿出去给别人授权,所以这个价值我们是体会到了。后续我们其实在拿很多比较强的一些IP的形象,也想结合到我们的木制的玩具品类里。胜在我们这个品类没什么人在做,所以还是有很多机会。

木玩世家总裁何彬先生受邀做客《中国经营者》

“木玩+”战略

沈宇峰:IP化是体现这个品牌溢价的一个最有效的一个手段,另外一个是幼教。幼教化这个方向,咱们木玩世家是不是已经有一定的布局了?

何彬:从2017年开始,我们就叫 内部叫“木玩+”战略,就是我们其实是通过木玩,然后从上下游去做一些延伸的这个尝试。那么在幼教板块,就是有一套系列叫“智慧积木”,就是符合现在美国的这个STEM(科学技术 工程 数学教育)的教学方式,我们推出了一个类乐高的产品,就是木的结构,然后它的功能组件相对比较单一,然后它可以拼装,呈现出很多不同的这种形态。

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